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人才理念
招贤纳士
（1）建立科学、实战的营(ying)销组织框架，确立企业整体(ti)营(ying)销观(guan)念，使(shi)企业所有部门和员工紧密地协作，共同实现(xian)理想的经营(ying)业绩(ji)。 
（2）树立辩(bian)证的买方(fang)市场(chang)观。买方(fang)市场(chang)在给(ji)企业带来巨大的压力(li)，产(chan)生激烈的市场(chang)竞争的同(tong)时，也给(ji)企业生产(chan)经(jing)营带来了良好的机遇。
（3）确立名牌战略。当今(jin)的世界(jie)已进入品(pin)牌竞争的时代。它已成为企(qi)业进入市场(chang)的“敲门砖”，这(zhei)是由于消(xiao)(xiao)费者对(dui)(dui)新产品(pin)的认识逐步加(jia)深，对(dui)(dui)选择产品(pin)的条件(jian)更为苛刻，这(zhei)样就加(jia)剧了企(qi)业之间的市场(chang)竞争，因而企(qi)业必须在提高产品(pin)质量上下功夫(fu)、更好地(di)满足(zu)消(xiao)(xiao)费者的需求(qiu)。
（4）制定合理实务的营销政策，充分发挥业务人员的促销作用。人员推销是人类最古老的推销手段。人员推销是最直接的促销形式。当今的推销人员除了商品销售这一作用外，他们可以了解和熟悉顾客的需求动向，及时地向顾客提供企业的产品介绍以及顾客所需的各类服务，另外，业务人员还可以利用直接接触市场和消费者的便利，进行市场调研和情报工作，从而为高层管理人员进行决策提供依据。可见，业务人员在市场营销中占有举足轻重的地位。 一位著名的营销大师曾经说过，没有推销不出去的产品，只有推销不出去产品的推销员。
（5）建(jian)立科学、高效的(de)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)网(wang)络(luo)。营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)网(wang)络(luo)可以促进商品流(liu)通，随着市(shi)场(chang)经济的(de)深入发展，企业(ye)(ye)(ye)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)意(yi)识(shi)的(de)增强，网(wang)络(luo)也(ye)被赋予了营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)推广(guang)的(de)重(zhong)(zhong)要职能。企业(ye)(ye)(ye)应当转变(bian)传统的(de)网(wang)络(luo)仅为销(xiao)(xiao)(xiao)售渠道的(de)观念，认识(shi)到(dao)当今网(wang)络(luo)对企业(ye)(ye)(ye)的(de)重(zhong)(zhong)要意(yi)义。创立自己的(de)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)网(wang)络(luo)，首(shou)先，企业(ye)(ye)(ye)应针对消费者的(de)需(xu)求进行市(shi)场(chang)细(xi)分，其依据(ju)可以是地理(li)、人口等。然后，企业(ye)(ye)(ye)根据(ju)市(shi)场(chang)的(de)特(te)点、企业(ye)(ye)(ye)的(de)目标(biao)及营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)资(zi)源的(de)具体情况确定细(xi)分变(bian)量。最(zui)后，调动自己的(de)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)资(zi)源，分配到(dao)分市(shi)场(chang)，加强各(ge)细(xi)分市(shi)场(chang)的(de)联(lian)系(xi)，形成高效的(de)网(wang)络(luo)。企业(ye)(ye)(ye)甚(shen)至可以先构筑自己的(de)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)网(wang)络(luo)，再建(jian)设(she)工(gong)作。